SEO自然排名與關鍵字廣告的點擊成本

很多客戶朋友都會問SEO自然排名的點擊成本真的會比關鍵字廣告還低嗎？這是一個很有趣也是很實際的問題，畢竟客戶想要的就是能提高獲利的行銷策略．所以我想，客戶真正想要了解的是：SEO自然排名跟關鍵字廣告哪一個最省錢而且最有效?所以我們可以來探討同樣在第一頁的自然排名跟關鍵字廣告哪一個會比較划算．我們可以用不同的角度來思考：

1. 付費方式
2. 搜尋者習慣
3. 操作的時間長短

SEO自然排名是包月制付費，關鍵字廣告是點擊式付費．

包月制付費的好處是：不管別人怎麼點擊都不用額外再付費．如果有廣告商想要開發客戶，他來點擊關鍵字廣告，關鍵字廣告需要付費，而自然排名卻不需要額外付費．如果同行好奇來看您的網站是否有在賣什麼新產品，關鍵字廣告需要付費，而自然排名卻不需要額外付費．試想一下，有多少廣告商會在網路上尋找新客源？而您又有多少同行？如果你的關鍵字廣告都被這些不相干的人點擊，而您卻要付費，您覺得划算嗎？有時候會發現很有趣的現象，有些關鍵字的競爭度比較高，所以關鍵字廣告的競價很高，有些人為了怕被點擊而花太多錢，所以不敢出高價競爭好的廣告位置，所以刊登的廣告位置都在不顯眼的地方，因為不顯眼所以就不會被看到，也就不會被點擊了．試問一下，那為什麼要刊登關鍵字廣告呢？刊登關鍵字廣告不就是越多人來點擊看您的網站越好呢？如果您是用SEO的方式讓網站出現在第一頁，您就不用怕被別人點擊而花太多錢的問題．而且越多人點擊越好，搜尋引擎還會認為您的網站是有價值的，才會吸引別人來點擊您的網站．反而您的自然排名會更往上爬名次呢．

現代人都習慣比較

因為網路的便利性，很多人喜歡在網路比較商品價值．所以很少人會搜尋資料後只看第一筆資料就選擇購買，通常都是要貨比三家，第一頁的資料都會多點擊幾個網站來看，而自然排名的前三名的點擊率是最高的．另外，大多數人都是不喜愛看廣告，關鍵字廣告都會顯示廣告的字樣，因此常常會被人下意識地排斥（可能是因為怕業者的廣告費用轉嫁在消費者身上），自然排名是搜尋引擎所推薦的，反而更讓消費者相信他是有價值的資訊，更願意點擊它．

SEO自然排名做越久成本越低，關鍵字廣告吸引更多人來競價反而更貴

如果把時間拉長到二、三年來看，SEO自然排名是做越久越好，名次會更加往前，甚至會到達第一名的位置．而SEO自然排名的維護成本是不會增加的，甚至可能更低．關鍵字廣告就不一樣了，當熱門的產業越來越多人做，越來越多人想要快速在網路上曝光，選擇用關鍵字廣告跟你一起競價搶好的廣告位置，因為競爭對手越來越多，而關鍵字廣告最好的位置最多也才５個，所以大家越是出高價搶好的版位，你的關鍵字廣告成本就會更加提升了．

我有一個客戶，他有做關鍵字廣告，同時也請我幫他做SEO規劃，當他要的字組上到第一頁之後，經過四個月的觀察，的確發現是SEO自然排名的點擊成本比關鍵字廣告還低．自然排名的點擊成本3.5元/次，關鍵字廣告的點擊成本4.5元/次．因應以上的三點分析，客戶自然排名的點擊成本比關鍵字廣告低，這也是理所當然可預知的事．